Красота на кончиках пальцев

Нужен ли стартовый капитал для начала бизнеса?

  На занятиях по бизнесу я задаю такой вопрос: "Что Вам мешает работать на себя?"
Самый популярный ответ: "Нет денег. Нужен стартовый капитал".

   Большинство людей так и считают, что если нет денег, то и мечтать о собственном бизнесе не стоит. А так ли это?

   Хотите расскажу, как я начинала свой путь в сетевом маркетинге?

   В прошлой (до сетевой) жизни кем я только не была: работала в школе, клубе, за заработками подалась на завод (токарем, литейщиком), когда платить перестали, ушла на китайский рынок. Всю жизнь подрабатывала шитьём и вязанием.

  Мне было меньше 35 лет, когда случилась беда - проблемы с позвоночником. Ходить не могу, сидеть не могу, (извините) горшки из-под меня выносят. Мужа нет, 3 ребёнка - школьника - студента. Никаких доходов, одни расходы, живём в долг. Лежу и соображаю, как я могу семью прокормить в лежачем положении? Слава богу, всё же худо-бедно поставили меня на ноги, начала передвигаться с палочкой. Нужно было что-то предпринимать, и мы со старшей дочерью начали усиленно листать газеты в поисках хоть какой-то работы. Работа на государство и хозяина отметалась сразу (кто примет на работу инвалида?). И наткнулись мы на объявление сетевой компании. Надо сказать, что о сетевом маркетинге я представления не имела никакого. Я китайскими шмотками торгую, а подруга - косметику продаёт (времена-то трудные, кто как может, крутится). И никто мне не рассказывал о построении структуры, о сетевом доходе. И попали мы с дочерью в компанию интернет-маркетинга. Продукции нет, только обучение, естественно, за деньги. Нам говорили, что сначала надо кадры подготовить, а потом уже откроется магазин, и мы будем в золоте купаться. Платили какие-то небольшие деньги за приведённых в компанию людей, но расходы на обучение были гораздо выше. Мы продали почти всё, что можно было продать и учились, ездили на семинары, покупали книги и т.д. И мучила меня тогда только одна мысль - а работу все получат после обучения? Вот такая наивность! Никакой магазин так и не открылся. Нас обучали, за счёт этих денег жили наши лидеры. По сути это была финансовая пирамида, и, как я потом узнала, в дальнейшем они стали всем желающим предоставлять электронный почтовый ящик всего... за 3 тысячи рублей!

   Вроде после такого опыта человек должен бы подальше держаться от всего сетевого маркетинга (на всякий случай). Но нет у меня зла на ту компанию. Именно там я узнала, как строить структуру, приглашать людей, узнала тонкости собеседования, работу с возражениями, промоушн и т.д. Именно там я нашла для себя выход. Я не могу работать физически, но строить структуру-то я могу! Тем более, что и график сам планируешь, и времени тратишь по силам, и начальника над тобой нет.

  Почти год мы с дочерью бились в той компании, ждали открытия обещанного интернет-магазина, но так и не дождавшись, ушли в другую (тоже сетевую) компанию. Здесь был продукт (добавки), который надо было продавать. А надо сказать, что продавать я панически боялась и стеснялась (на рынке-то совсем другое дело). А кушать-то хочется! К тому времени уже 5 лет ни один человек в семье не работал! Представляете, какие долги были?! И ещё почти год попыток построить структуру и научиться продавать. Но ежемесячный обязательный закуп и постоянное ужесточение маркетинга сводили "на нет" все наши попытки.

   И вот в один прекрасный день повстречалась я с дистрибьютором "RB Traiding" (ныне Амарилис). Дали мне попробовать помаду "вискомаджик", показали тени-спички, открыли каталог.
 Нанесла я помаду на губы и обомлела: аромат ни с чем не сравнимый! мягкое прикосновение аппликатора! Сидела бы и красилась! Целоваться и то не так приятно! Тени - ничего подобного не видала! А в каталоге - ногти, ногти, ногти (косметику я тогда и не увидела). Красота!!! И неважно, сколько это стоит, всё равно не дороже денег. Хочу эту продукцию - не могу! А если женщина захочет, то она ради исполнения своего желания способна горы свернуть! 
  Заключила контракт, заняла в очередной раз денег, купила несколько теней и несколько вискомаджиков, сложила всё это в коробку из-под обуви и начала новую жизнь. Так начинался  склад Нижнего Тагила. 

  И не продавала я эту косметику, а просто с упоением рассказывала о ней, показывала, давала попробовать. И не приглашала людей в бизнес, а просто с восторгом рассказывала о компании. И благодаря этим восторгам и структура начала строиться и продукция продаваться. Я научилась!

   Постепенно расширяла ассортимент на складе, давала своим дистрибьюторам продукцию под реализацию. А когда освоили ногтевой сервис, вообще пошло дело! Продавать не каждый хочет, а специальность многим нужна.

  Сейчас - я самый счастливый человек! У меня любимая работа, хорошие доходы (с долгами, естественно, рассчитались), много интересных друзей, есть возможность поездить по белу свету, я спокойна за свою семью. А здоровье, благодаря положительным эмоциям стало гораздо лучше. Как здорово, что есть сетевой маркетинг! Иначе, что бы со мной было? И может показаться неправдоподобным, но я сейчас говорю : "Как здорово, что случилось несчастье, которое помогло мне узнать этот вид бизнеса!" А то бы так и прожила жизнь, как коза на верёвочке.

Вот такая история. Не было никакого капитала - одни долги и огромное желание не просто выжить, а жить достойно.

   Но иногда можно услышать: "Я хочу изменить жизнь, но я не хочу продавать. не хочу строить структуру". Нет, мой милый, значит, не так уж и хочешь! Значит, не "достало" ещё! Когда на самом деле захочешь, то ради своей цели сможешь пересилить себя. Я своим бизнесом выбрала именно работу со структурой, мне нравится учить девочек ногтевому мастерству. Некоторые из них выбрали линейный бизнес и уже имеют свои салоны. Кое-кто тоже начинал с нуля. Для того, чтобы открыть свой салон, им тоже приходилось и продавать и приглашать. На гос. зарплату мало шансов оборудование для салона закупить и дело организовать.

   И, как правило, чем меньше денег у человека, тем лучше он работает, у него есть свечка под одним местом. Он не может себе позволить ошибиться, поэтому он тщательно изучает то дело, за которое взялся. Он не может позволить себе понежиться в постели до полудня, поэтому он идёт и работает. Он закаляется в трудностях, не хнычет, получив отказ, он учится, действует, ошибается, анализирует, снова действует и очень скоро становится грамотным специалистом.

   А встречались мне и такие люди, которые в деньгах особенно не нуждаются. Нет стимула что-либо предпринимать. Сегодня - лень, завтра - на улице дождик, учиться - неохота. Получится - хорошо, не получится - тут же руки опускаются и все попытки прекращаются (а зачем себя утруждать?), и ищет человек другой путь к богатству, где делать ничего не надо, само всё в руки идёт. Но это - в сказках!

   Я не утверждаю категорично, что все бедные-хорошие работники, а обеспеченные - ленивые. Нет, конечно, люди разные. Самое главное - захотеть что-то изменить в своей жизни. Сильно захотеть!

И после этого Вы будете говорить. что для начала бизнеса нужен стартовый капитал?